从早期单纯的网络广告产品形式，发展成为了一个充满挑战和前景的网络广告行业，富媒体靠的是领先的技术、不断提升的服务品质以及持续不断的创新。

　　本刊记者 刘佳

　　11月17日，第五届富媒体广告趋势论坛亮相北京国际会议中心。作为主办方——互动通控股，今年再次携手全球规模最大的互动广告、数字营销大会ad:tech，以中国富媒体数字营销领域代表的身份亮相。

　　作为国内富媒体广告行业的创始者和领导者，互动通经过十年的历练，促进了中国富媒体从早期单纯的一个网络广告产品形式，发展成为一个年产值达10亿、充满挑战和前景的网络广告行业。这十年中，有过成功，也有过失败的惨痛教训，但不可否认的是，“富媒体代表的是网络广告的未来、甚至是未来网络广告的精髓。”

　　与此同时，互动通正式向外发布一项针对未来“三屏合一”富媒体营销的全新平台hdtMEDIA，这也意味着这一占据中国富媒体广告70%以上市场份额的企业，实现了从技术提供商到网络整合营销媒体平台的战略转型。

　　为此，《互联网周刊》独家专访互动通CEO郑斌及互动通COO李涛，希望从他们所亲身经历的富媒体变革中，寻找到中国网络广告、以及富媒体广告未来发展的方向。

　　《互联网周刊》：在今年全球数字营销大会ad:tech上，互动通承办了富媒体广告趋势论坛。在快速变化的中国互联网行业，您认为是什么原因促使国际性营销大会选择与互动通合作？

　　郑斌：在国内，互动通和ad:tech这样全球性的广告技术论坛已经合作了三届，我们之所以建立最紧密的战略合作伙伴，第一是因为互动通是富媒体广告行业的创办者和领导者，并且一直保持了70%以上的市场份额；第二，ad:tech本身也是一个广告的技术论坛，其主旨在于如何通过技术创造新的广告平台，而富媒体广告的基础也是技术，真正符合这一理念；第三，ad:tech是一个国际性的组织，从全球来看，在美国和欧洲都有很多知名富媒体公司，但却在中国市场上他们却被中国富媒体公司超越在主流之外，互动通的技术在中国符合需求，我们对中国市场、消费者和客户把握的紧密度以及服务更加的专业、贴近有关联，他们认可我们是一个非常成功的企业。

　　《互联网周刊》：在ad:tech大会上，在您的演讲中多次提到关于网络广告价格体系的问题，您认为未来富媒体广告价格体系主要依靠哪些要素进行衡量？

　　李涛：互联网富媒体广告未来价格模式，为什么会更加的多样化？是因为广告主有各种各样不同的需求，不同的价格模式可能能够相对解决他们相应的需求。例如，互动通的iFocus产品提出的是针对互联网的内容进行精准匹配的广告，当网民在看相关的内容之后，我们可以把相关内容整合进匹配的客户数据库，接下来对用户和广告内容进行精准的匹配。在总体服务上，需要保证通过媒体平台的规划、创意的技术实现、具体的投放制作，优化跟进和实现数据监测等整个打包的服务来实现既定的效果。目前iFocus主要还是按照点击付费，要做到更好的ROI，未来针对有电子商务平台的广告主会更多地使用CPM+CPS结合的方式来收费。

　　《互联网周刊》：能否评价一下近两年网络广告市场发展状况，富媒体在其中扮演了怎样的角色？

　　郑斌：从2008年奥运营销的热情高涨到年底经历的像过山车一样的低谷，2009年又是一个反向的过程，打通来看，2008、2009年正好是一个完全互补的年度。随着广告主对于行业的观望和整个行业的调整，从今年第三季度开始，我们已经开始看到了回暖的迹象。可以说，中国内需发展、产业调整和中国相对于全世界比较独特的反增长的大环境，带动了中国整个消费品有关联的公司，不少大的品牌公司重新开始杀入网络广告行业，尤其是像汽车等行业的复苏和迅猛增长，对网络广告行业起到了推波助澜的作用。

　　富媒体从早期的在网络广告当中只占领一个产品形式，到慢慢大家都开始意识到这实际上是一个充满挑战、充满发展的一个行业。现在，不少网络媒体和传统媒体整合营销的代表案例，都是从富媒体行业产生。富媒体在整个网络广告当中，一直保持了50%的快速增长。

　　《互联网周刊》：十年发展当中，互动通曾经历过两次经济危机，但一直保持了富媒体市场领先的位置，您认为这些经历带给您哪些启示？

　　郑斌：两次经济危机对互动通是一个很大的历练。在刚刚成立的几年里，互动通的产品线太广，从最早的后台技术到网站创意到广告推广等一系列服务，但结果往往是投入与产出不成正比。当市场的蛋糕没有足够做大同时遭遇经济危机的时候，互动通一度在资本面、客户面产生了断档。因此，我们在2002年进行了非常大的总体战略、人员结构的调整，除了核心技术人员和创业成员，公司一下子从200多人一下缩减少到10多个人。那时我们也定下了一个基调，专注于一个行业，而不是关注互联网广告整个链条。

　　可以说，经济危机带给我们的教训首先就是要专注，专注做富媒体；第二是创新，创新可以说是互动通的内在基因，也是我们在行业中一直保持领先的坚实基础，这也可以看出为什么我们在推出iCast之后又推出一系列产品来维持整个行业的新鲜的生命活力，整合更多新的媒体；第三，在中国，做技术要服务于消费者，做以消费者为导向需求的产品平台，而不单纯做一个好高骛远的技术；最后，也是最重要的一点，任何好的理念、平台、产品都需要好的团队的服务意识去推动，中国很多成功的互联网企业除了借鉴国外经验，主要靠的是针对中国客户、中国消费者的专业性的服务。从媒体的规划、创意的设计到平台的策略到ROI的评估，我们要做的是一个非常专业的行业。

　　《互联网周刊》：作为国内富媒体广告服务公司的领跑者，您认为未来富媒体面临的最大挑战是什么？

　　郑斌：未来的挑战在于创造出更多的好的产品线，为富媒体提供更多的选择和更整合性的平台，而不是相对各自独立的。此外，随着行业的规模的扩大，更多更强的国外竞争对手也都会进入中国市场，如何继续保持领导地位，不断投入研发产生更多创新的产品，这是我们面临的挑战。毕竟，技术的产生和网络环境的成熟、消费者行为的成熟，还需要一个慢慢认知的过程以及第三方的调研公司的验证，这个行业需要共同进步。

　　《互联网周刊》：从公司战略发展规划看，互动通在今年大会上正式发布了hdtMEDIA平台，能否谈谈这一平台的建设情况，它和互动通已有产品怎样结合？

　　郑斌：互动通正在从一个技术提供商转变为网络整合营销媒体平台，目前在产品线上，iCast占有70%以上的富媒体市场，iStreaming集中在线视频广告及贴片式广告市场，iFocus 专注于精准匹配广告，还有针对手机的绿色富媒体产品iMocha。由此我们提出了打造hdtMEDIA的战略。hdtMEDIA的目的在于通过不同的产品线，把富媒体串联起来，从原来单纯的互联网媒体延伸到电脑屏幕、手机屏幕和数字电视/IPTV屏幕的三屏，这才是一个真正的富媒体整合平台。目前，iMocha已经实现了双屏打通。我们希望再利用2-3年的时间打通数字电视或者说IPTV的屏幕。因为目前它们还是在产业的结构整合过程中，我们也需要时间建立磨合以及接入的落地平台。相信不远的未来，包括广电、电信在数字电视上面会有一个真正的整合，只要媒体打造完成，我们的平台就可以嵌入进去发挥作用。

　　《互联网周刊》：与国外富媒体市场相比，中国市场有哪些差异？

　　李涛：从富媒体广告形式上来看，国内的富媒体广告形式可能更加丰富。一方面在于文化的差异，中国消费者对于广告的接纳程度更加地宽容，广告同时也是他们获取信息的渠道之一；另一个差异主要是网络环境上的差异，国外有不少如IAB这样的协会，网络环境相对比较标准化，中国网络环境相对来说比较复杂，每个网站都不一样，对于广告投放的技术要求会更加高；还有一点，在国外的富媒体产业链环节比较明确，大家各司其职，分工更加专注和精细，但国内相对来说较为模糊。

　　《互联网周刊》：您如何判断未来富媒体营销趋势？

　　郑斌：富媒体广告代表着互联网，或者说是数字媒体广告的未来。目前，主要应用在一些高端的媒体、高端的广告主，但高端并不意味着高不可攀，未来富媒体需要重视的是如何把高端技术变成一个整合性的平台，满足高中端广告主不同的整合营销需求。未来这方面将有很大的空间，这也是我们在这个行业需要承担的责任和发展动力。