【搜狐IT消息】6月16日消息，第二届中国互联网E峰会2011年6月16日在北京新世纪日航饭店召开，本次会议以“网络互动营销”为主题论坛，将就如何做好网络互动的触点精准营销、互动营销背后蕴藏的媒体价值等话题进行讨论和经验分享。搜狐IT全程直播此次大会。

United Virtualities中国区董事总经理李林洋

　　以下为United Virtualities中国区董事总经理李林洋演讲实录：

　　非常荣幸今天有机会跟行业专家和同仁分享互动营销经验和体会，今天特别高兴在这里遇到很多新老朋友，刚才做演讲的易车李总是我以前老领导。我先简单介绍一下我代表的公司，United Virtualities虽然是国际化公司，从人数规模顶多算小公司，总部在美国，第一家从事互联网广告公司，我们今天题目不富的中国富媒体，通过题目大家了解到我今天给大家讲的话题，还是曾经被百万追捧，现在显着无话题的是富媒体。刚才我已经把UV基本情况给大家介绍了一下。

　　为什么是中国富媒体并不富？先看基本现象，中国互动营销发展慢、不发展根本原因在于基础设施建设，其实从上面图看到，国内平均1兆带宽行业基础来讲绝对可以完成广告互动实现，2006年到2010年中国网络广告基本市场规模，整体规模偏小，但是发展非常迅猛。我们对比中美网络市场规模占总体市场对比，两国间在市场青睐度极其相似，另外看艾瑞数据，品牌途径广告和搜索引擎广告一直品牌广告的前两位，但是视频广告和富媒体发展相当迅速，另外一个重要现实对比2010年富媒体占总媒体比例，美国占22%，中国占16.5%，一系列数据我们得出一个结论，中美两国虽然在网络广告市场发展、规模依然存在明显差距，但是进入后期阶段中国网络广告明显发展非常快，今天看一看不可回避的事实。

　　中国富媒体很多规范和形式多年来毫无更新，特性广告审批出现困难，多年来富媒体广告包括很多专业的广告人士在脑袋显示很多形式，没有太多改变案例。但是在西方发达国家包括UV在内广告公司，我们更多把提供服务视为一整套富媒体解决方案，而非标准化、固定产品化供给，所以媒体乐于根据富媒体提供灵活调整。

　　我简单给大家放两个案例，这个是游戏广告，优酷最近也在极力探索这样广告形式，我们看到现在放的案例是UV做的IPhone的广告，因为这个广告形式过于疯狂，我们跟媒体沟通过程中，媒体没法接受疯狂，导致这个广告最后流产。

　　我们看到富媒体广告规范陈旧死板，偏重展示而不考虑互动需求，左侧罗列主流的门户网站对富媒体规范，红色是大家提醒部分，国内对富媒体广告时长非常短，要求互动基本无法实现，广告尺寸通常来讲比国外大，但是K数要求非常小，导致广告效果大大下降。对比国外广告规范，国外素材K数要求大多，两兆以下素材完全流畅播放，用户主动点击视频大小远远大于交互视频，最长时间交互十分钟，十分钟给到富媒体广告做足够的设想。

　　它让受众选择怎么对待熊，选择动词猎人就会用同样的动作对待这个熊。这个广告一定考虑恶作剧受众。我再给大家分享一个基于转发形成广告形式，这是德国DHR做的广告片，投放广告页面遇到精彩的内容下边会跳出转发广告内容，当你朋友收到推荐链接，点击的时候先出现广告，再出现推荐的页面。刚才给大家看的案例在国外相对松散，对于K数和互动时间宽泛可以催生很多很多优秀广告。

　　还有行业标准不统一，用户给到我们原始素材，都是右侧向左侧拖开，因为每个网站不同，我们都要做修改。国外不仅仅有相对比较成熟体系化网站之间行业架构，同时网站之间也不封闭，允许所有网站打通壁垒。五个网站打通了，当大家点击广告马上输入注册信息，同时另一个网站提交注册信息，两个人立即在不同网站互动，这个需要网站有非常开放的架构。

　　另外一个让我们特别觉得不好的现实，因为我们处于价值链末端，长期依靠传统广告素材再加工，我们缺乏独创价值，而且面临版权风险。我们服务客户的时候，很多小公司做创意遇到很多视频、素材并没有传统营销对版权特别重视，这个行业面临整体法律风险，这是大家不愿意看到的。这是UV在09年中给诺基亚南美做的大的广告，广告从最初的脚本设计、文案起草、拍摄全是UV进行，所有东西都是原创。另外再看一个案例，星期五餐厅做的广告，当你输入自己号码的时候，你真的收到一个电话，立即跟广告中人情景互动，这几个问题通过自动成为成员，当粉丝超过100万时候，每个人都可以得到免费体验。任何类似答案都会得到相似反馈。

　　像这些广告跟同期做的电视、平面媒体做的广告采用创意路线完全不同，所以素材、元素都是原创的。基于上边看到中国富媒体应用缓慢的现状，我们想问问到底什么原因造成？

　　1、面临新的数字时代依然抱有旧的理念，过去认为更广接触目标接触者就是成功，当互联网媒体出现的时候，很多广告主认为不过怎么一个接触点而已，就是劝我们广告主增加预算，把传播渠道多了就可以了。如今我们遇到网络的出现并不仅仅增加一种传播渠道，因为网络本身就是成千上万的传播渠道，我们从这么多网站里边选择什么样网站才最符合我营销需求，这个里边对于广告公司依赖依然很明显，从成百上千电视台选择广告主需求的节目档期投放广告，广告公司顺理成章抱有过去服务模式，但是我们发现随着很多很多媒体开始社会化改造和社会化变革，消费者本身已经成为媒体一部分，他们不仅仅阅读信息、也传播信息、甚至主动创造信息，我们接触消费者变着非常容易。

　　这个图是麦肯锡做基本调研，在积极评估阶段消费者大概用三分之二时间接触跟自己体验和自己行为意识相吻合传播渠道，而不是靠企业主导营销方式。所以我们发现这根线并不仅仅增加跟外部世界进行互联，更重要彻底深化和改变人与人交流和沟通方式，就像大家看到这杯水一样，过去传统广告人还会比较骄傲、自豪地说我清清楚楚知道过去广告预算50%浪费掉，但是50%是恰当有效果运用到。当消费者主导营销的时候，不仅仅媒体数量增加、信息传播路径变着特别难易控制，我们不知道自己水杯是否足够大，我们也不能到底能接多少水滴。但是反观广告公司运营模式，依然传统模式做。会立刻提交创意部门形成文案和创意，现在消费者主动营销过程变着不得不面对不同平台不同创意，广告公司在内部运作机制应该有所调整。

　　2、国内有非常不富媒体，数字时代变着可以监测，谁占有数据谁就拥有最高营销话语权，所有媒体包括新兴媒体，一旦掌握消费者数据，或者行为数据就选择封闭起来，不与第三方合作，所以国内跟很多媒体合作的时候遇到非常严重的现象，他们不愿意跟第三方合作，第一我想控制数据，第二不会放开控制数据，很多时候网站在封闭做事，网站之间想要打通、想标准化、想做更多创意几乎很难实现。在我们认为其实在现代数字化时代、媒体社会化的时候，消费者主导营销过程中真正得到并不是广告分析，消费者寻找安全、安心信任关系。

　　3、恰恰理念的不新，所以视频广告行业存在短视模式，纸上谈兵。广告主跟富媒体广告公司陈述品牌战略需求，广告公司执行计划，再跟媒体购买排系，拿到排系往往只有一个星期时间，富媒体公司至少八个月之后才能得到相应的技术服务流程，这样模式基本有三点特别悲哀的地方。第一给富媒体公司造成巨大的压力，第二因为技术服务费用跟媒体绑定，我们所有销售追求投放周期长的广告，第三我们正一直处于价值链末端，又跟媒体绑定分成，直接跟广告主对话机会非常小，造成我们整个行业走向非常闭塞的阶段。

　　这是宜家在国外做的广告案例，把产品手册放在手机应用里边，结合摄象头把选定某个产品可以虚拟放到家里，感受一下是不是跟你家里协调？所以我们认为广告定义要被重新定义，跟传统广告显着那么不同。

　　富媒体广告是传统广告价格数倍，富媒体广告应该相应给广告主数倍点击量回馈，实际不适合行业发展。苹果09年帮他们做投放，简单的广告一共41个监测点位，捕捉用户和广告产生一点点互动元素，通过这些元素才能正确判断消费者是不是有效看到广告。我们认为放眼未来趋势就是开放，需要广告主开放面对消费者越来越主导未来营销的事实，我们广告公司需要开放面对你们内部的工作流程和工作理念需要大的革新，我们媒体需要开放面对你们所拥有的数据、以及数据未来市场的应用，还有在座每一位消费者开放面对一个事实，以后越来越不像一个人，都会变成数据。谢谢大家！