7月28日，第六届艾瑞年度高峰会议在深圳召开。据了解，此次高峰论坛分设“网络经济”和“电子商务”两大主题会场，在上午召开的“艾瑞新经济(310358,基金吧)高峰论坛上”，艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文以“2011年中国网络营销趋势”为主题作出了精彩的演讲。阮京文表示，当前整个广告市场中，搜索引擎、社交网络及视频网站是当下热点。阮京文还就华南区网络广告特征分析了华南网民的特征，他认为，华南网民是一群草根精英，有着高学历、务实及高购买力的特征。 以下是现场文字实录： 阮京文：艾瑞连续办了两年的会议，目前看会议规模越来越大，当年广东只有四五百人规模，当时已经让广州在座各位行业精英为之一热，毕竟南方地区很缺少这样的行业会议，所以艾瑞过去两年一直致力于在深圳广东地区如何召开一些有高度的电子商务的会议，希望通过这样一个会议，搭建的平台，使大家更好交流，并且推动一些信息的分享。 第二个给大家简单介绍一下，我是把今天上午的致辞和我的演讲连在一起。介绍一下我们今年在美国硅谷成立办事处，成立办事处的目的我们希望尽可能打破一些信息鸿沟，虽然互联网本身在信息传递方面，已经缺少壁垒。但是美国资本市场其实对中国的互联网还存在着一定的信息的缺陷。 他们对于中国和联网企业的了解，还是有些时间上，包括时间上的迟疑，包括对于中国互联网企业和行业发展了解特别生。所以我们希望未来有机会能够把在座的一些成功的企业介绍到美国市场，同时也希望能够把在美国一些优秀人，有机会能够协助大家，能够和大家见面，或者说争取有机会从美国市场当中召集一些优秀人才到国内互联网企业当中服务。 同时未来大家在经历了一两年，或者说两三年艰苦创业之后，希望在美国市场上市，我们也希望在这个过程当中，推动大家能够有一些更多交流。 今年八月底下个月，我们也专门组织一次赴美的考察团，访问一些美国企业，加强中国互联网企业家和美国强势互联网巨头进行交流，在此我们再次感谢大家今天光临艾瑞深圳联会，希望大家在今天联会当中结实更多朋友，同时获取更多的研究方面的成果和一些行业精英的经验分享，为自身事业带来支持。 今天我给大家分享的会议演讲主题是2011年，中国网络营销趋势分析。 整体趋势分析上来讲，从年初开始我们一直在跟大家谈，2011年包括未来几年的一些发展。我们通过今天分析希望大家对整体互联网市场全盘的认识。到底整个中国互联网发展，未来是什么样的走势？在所有的一些网络经济所覆盖的细分领域当中，他们到底还有哪些快速发展的一些领域，值得大家去深入其中，去创业的或者说去工作的。 这是红色框当中2010年网络市场规模，这个师资是1000个亿，看到这样一个数字，以及我们说看到了54%的增长，其实很多今天来的嘉宾，很多想这个跟我到底有什么关系？其实从这个角度来看，中国整体经济的，或者网络经济的发展，它所处于一个什么样的状态？我们跟很多传统的一些，比如说GDP的增长，包括国民消费指数的增长比较起来，目前整个网络经济的增长，实际上是GDP增长大概6倍左右，中国的GDP增长其实一直很快，当然最近有一些信息，或者有一些民间舆论希望慢一点，不管GDP是不是需要慢一点？或者其他一些慢？但是中国网经发展确实处于非常快速发展期，随着整个全球经济的2010年回暖之后，我们看到整个网络经济的增速其实是保持一个高位。 既然说整体行业状况可能会，对于大家一些实际的感受可能不是特别的深刻。我们看一下目前互联网经济细分领域当中一些基本数字。在左侧图表当中绿色线是电子商务，我们看到2010年点是在500亿的点，这里面跟我们平常公布的，像2010年网络零售的交易规模，其实会差很多。这个交易规模实际上还有一些C2C的平台交易，内部交易这种获益者更多是来自于个人卖家，跟电子商务平台企业没有太大关系，我们这边市场规模主要指互联网从业企业，他们从输卖商品所获得收入，他们如果只是平台，C2C这样交易规模不计入这个规模，所以这个收入只有500亿收入。
移动互联网70.6%，电子商务52.3%，这个是两个非常快速的一个增长的领域。而作为网络广告这样一个重要的网络经济的领域，他们在2010年表现了非常不俗的业绩，增长了54.9%，具体规模是321亿，这个321亿当中，其中210亿是品牌投资广告，另外110亿来自搜索引擎。 这个数据在2011年我们预测可能会实现470亿左右市场规模，增长速度在40%。换句话说网络广告本身的增长，其实还是保持了快速的增长态势，刚才所提到品牌推行广告，从210亿到2011年，大概增长会在40%—45%之间，而搜索引擎增长速度从去年，2010年110亿到今天大概170亿左右，增长是40%—50%之间，50%左右，相对而言网络广告相对搜索引擎增长更快一些。 今年年初我们一直观察互联网市场广告收入规模，和中国报纸广告对比，包括整个网络广告市场当中数据对比，2010年我们看到整个网络广告市场占到中国整体网络市场广告超过10%，现在看超过13%。我们一直对比看到网络广告和报纸广告数字，这个图可能比较难理解，我们年初时候跟大家灌输一个观念，2011年对于中国网络广告市场可能发生一个超过报纸广告规模的一年。 最上边是代表一个全球市场对比，网络广告和报纸的数据，他们在2013年，全球的网络广告市场规模将会超过报纸广告。中间这两条线是美国市场，他们在2009年中的时候，网络广告市场的规模超过了报纸，日本是在2000年初，中国这边将在2010年底，网络广告市场将会超过市场，成为中国广告第二，就是电视之后的。 目前看到整个广告市场当中，实际上今天要跟大家沟通的三个热点，一个是搜索引擎，搜索引擎在今年刚才提到110亿，去年2010年110亿左右，今年应该是在170亿。这个数字进一步说明了，搜索引擎这种基于精准营销的形势，对于很多中小企业包括电子商务企业而言，是一个非常重要的选择对象。从资本市场当中，其实很多像证券，做二级市场分析师，我们也做了一些交流。现在很多在美国的一些股票市场中，上市的一些中小企业当中，他们认为目前最稳妥的投资对象，最稳妥不是说会议最高的，相对而言最稳妥的投资对象就是类似于百度在中国的概念，这个也是给大家一个参考，也说明了无论从资本市场看，包括我们是在从整个网络广告市场，搜索引擎市场的数据分析结果来看，无论是用户的销售行为来看，搜索引擎在未来几年的发展，都会保持比较快速的，高过整个广告市场的，一个增长速度。 而且从我们2011年数据来看，右侧图表黄色部分代表整个中国搜索广告市场占比，绿色是非搜索广告市场占比。从这个蓝色所代表的长度来看，我们看到各个数据增长速度，比例逐渐在增长。到2011年TU2最右侧的占到39.4%，这个是整个搜索引擎市场的情况。 我们看视频是最近增长非常快速，在互联网上的时间。如果说把我们看到一些客户端放进去，右侧图表我们看到有几个非常重要的观点。第一个类似于像及时通讯聊天工具，在用户消费时长逐渐下降。绿色这条线是社区交友，用户整个占比逐步提升，而且增长速度非常快。虽然我们看到2011年下半年整个增速或者占用时间比例有些下降，主要是来自于网络视频在用户实际消费层面上看，有太多增长，黄色就是在线视频，由于我们看到一些版权的管理，形成了运营商对于版权的采购，长视频在网络上进行播放，这样属于用户在互联网上消费，更多倾向长视频的消费，长视频消费就会对于他们在互联网上其他应用时间进行挤压。 为什么插了一页看，实际上我们要进入到视频广告的增长，在2010年去年整个视频广告收入是21.5亿，在今年我们预测是40亿，增长速度是86.9%，这个数字跟我们整体广告增长数字45%数字相对来讲，基本上是整体网络广告市场增速的两倍左右，这也预示着整个网络广告当中，视频网络广告增长速度将最快，而且我大概做了一下分析，关于网民的人均广告收入产出的数字对比，大致算了一下不是特别精准，把这个广告形式市场规模，跟他消费网络服务的人群规模进行比较，基本上网络视频的广告人均产出，大概是在5块多钱，每个人产出5块多钱一年。网络广告这边整体的人均产出大概是在50多块钱。电视广告人均产出大概是在60多块钱，接近60块钱。
相对而言针对网络视频广告这样一个广告形式的倾向性上，或者说添加度上来讲，快销类这种行业广告主可能对于网络广告主更有兴趣一些，因为这种产业本身人均消费量比较宽，网络视频用户在目前整体网，或者跟一些新闻咨询，包括高端媒体的网民对比而言，他们的人均相对而言更接近于大众，所以其实更适合你的目标人群更宽广的，这样的一种产品，及时看到一些汽车类，更多是偏中级车或者中低级这样一个，相对来讲价格比较低的产品，这是目前网络视频方面的一些介绍。 当然实际上其实针对网络视频演讲，其实我们PPT可能会有二三十页，目前为止网络视频很多运营企业，在过去一年包括今年，其实已经上市的都上市了，资本市场对网络视频光顾率非常高，但是由于整个行业运营成本非常高，所以目前有不少的企业，在运营方面，从资金层面上都会面临这样或那样的问题，未来的一两年将会是网络视频竞争激烈的一年，由于持续发展所需的资金不足，将会导致一些企业在这样行业当中，可能会没落。 社交的媒体实际上是目前广告市场当中非常期待的一个市场，也是想象空间非常大的市场。中国互联网市场，虽然说有很多创新，包括我们也在互利创新，但是实际过程当中，更多是观看美国市场的发展。所以针对社交媒体而言，我们虽然看到用户占比时间最长，但是在广告市场当中，规模层面看，其实目前来讲还是非常低的，到目前不超过10亿广告市场规模，跟他目前占比大概在1/3到1/2之间，这样的用户消费时间非常不汽配，其实大家一直希望或者观看美国facebook发展，2010年facebook这边广告收入是18.6亿的规模，而且我们看到2011年他整体广告收入规模的增长速度都保持在100%，从这个角度来讲，他们实际上或者说从广告主的角度讲，美国市场的广告主其实非常看好Facebook这种服务模式，或者商业模式，所以他们很心甘情愿投放广告，他们发展在一定层面上其实决定了中国互联网当中社交媒体，他们的收入增长的空间到底能够有多快，或者说能够有多大。 我们看到右侧表格当中Facebook整个收入规模基本上来自于广告，其中55.1%，将将60%是来自于金融广告，这里面基于Facebook用户人群基本上属于真实人群，广告主通过自主的广告系统，无论广告主还是代理公司，他们可以去选择不同年龄，或者性别或者收入，或者说不同地域的人群进行相对来讲比较惊人的广告投放。这样的情况下实际上对于整个营销效果非常有效的方式，目前占到Facebook将近60%收入。
目前从中国整体广告主市场层面看，大家对于社交媒体，确实已经做了很多常识，这是中国目前社区市场当中一些主流的，运营长方面，在月度浏览时间上的趋势。人人网是最上边线，和开心网是黄色线。这两个是最早像Facebook运营模式的企业，在2010年6月份，到2011年5月份，这一年间他们在用整体的社区用户，这种时间占比层面上看，时间在逐渐下降。 我们相比我们看到增长速度相对来比较快的，或者说应该是最快的新浪微博，这个暂时还不包括手机客户端，包括PC客户端，更多是看页面服务模式，不包括手机客户端市场情况，新浪微博增长速度过去一年非常快，基本上大概4000万小时，到目前1.4亿小时。基本上是年初，过去一年的3倍。 而我们看到腾讯腾友和腾讯微博发展速度在整个用户时长来讲也是非常快。天涯社区基本上过去一年整个用户浏览时间占比，基本上保持相对比较稳定的数字，所以微博发展，在未来还会有比较好的增长趋势，但是微博本身收入模式目前来讲还是探讨，微博过去大概收入3个亿左右，流量广告为主推方式。但是基于微博的盈利模式来讲，大家还在讨论。包括国内这边也在讨论，包括像基于IBS这样定位服务模式。很明显他有很大想象空间，但是现在在实际的操作过程当中，还是说我们需要有一段时间等待。最后我跟大家分享一下。 目前华南地区整个网络广告特征，这是目前来讲前过网民特征。简单总结下来，这是一群草根经营，草根经营概念是，他们相对来讲整体学历水平跟全国网民相对来讲，本科以下网民偏多一点，他们比较务实，学历低但是收入高于全国平均水平。换句话说他们收入高，而且他们消费跟储蓄占比来讲比较高。他们有很强的购买力，同时他们对互联网本身的这种应用的程度，其实要更高，包括他们的热情度最高。从数据当中表现看到，新网民，新网民在华南地区人群规模占比要比全国要高，而且由于互联网本身在他的发展其实在早期来讲，包括现在看到移动互联网发展，华南地区用户都是属于最早使用的用户，拥有很多骨灰级的网民，他们在实际使用互联网工作，务实性互联网应用，要比娱乐性形式更高一点，因为新网民到老网民消费脉络我们分析国，舆论是拉动网民的推动，随着网龄增加，娱乐向生活服务转，进一步可能转向商务型。这是一个网民轨迹的改变。 所以华南地区互联网人群，这是一群具有高新的草根网民，他们对互联网热心程度普遍高于中国整体网民水平。华南地区电商发展，我们看到华南地区实际上包括网民务实性，企业商务性也表现出来，华南地区我们看到2010年全国网购市场，省市交易规模当中2010年广东排在第一位占10%，总体交易规模465亿，因为市场整个网络交易规模4600亿左右，广东一省占1/10。而且广东订单量占比第一而且数字是12%多。 针对华南地区所表现出特征，更是偏向后精准营销，这个在整个网络广告市场希望在座媒体选择方面，或者未来广告预算投放，希望对有些参考。 (责任编辑：小丸子) |
