B2B网站所包含的范围很广，从销售餐饮厨房用品的小公司到销售企业软件和服务的大型公司。在考察网站在SEO方面所具备的优势和不足的时候，大型B2B网站和小型B2B网站有很多共同之处。

优势：特定的目标受众。因为公司的业务依赖于顾客，所以您对他们应该相当了解。顾客属于不同的特定群体，如工厂经理、节能灯生厂商、制鞋厂等。虽然不知道这些顾客具体的个人喜好，但是还是可以假定他们经常光顾某些相同的网站。如果您还不了解这些网站，就要花一点时间动动脑筋，找出这些网站。如果您对顾客订阅的杂志、参加的会展、加入的组织已经有所了解。就可以在Web上找到这些顾客口味的类似网站。

不足：不易获取链接。网站获得高质量的相关链接是一项非常重要的SEO工作，因为这可以提高公司的排名和流量，但是对于B2B网站来说这将是一项较大的挑战。因为很多B2B网站不是某家大型公司的官方网站，也不是拥有众多追随者的博客网站，而且除非成为所在领域的领头羊，或是购买链接（Google反对购买链接），否则公司的活动对于媒体而言并不具备任何报道价值（阿里巴巴除外，马云比较能忽悠媒体）。顾客对公司的好评可以自发形成公司的良好“口碑”，但是这对于B2B网站来说可不是一件容易的事情。毕竟，B2B网站并非为了获得好口碑而建立，您能做的就是提供真实的产品信息、企业介绍和白皮书。还需要利用非商业内容进一步提高网站的可链接性。

优势：高价值转化。SEO对于B2B网站非常具有吸引力，这里有一个很重要的原因。因为每一个新的顾客或者引导对于公司业务而言都具有非常大的价值，通过引入少数几个转化，SEO推广就可以给公司业务带来快速且可以衡量的变化。不要吝惜跟踪工作，要将这些价值转化归因于SEO推广工作。

不足：缓慢的SEO生命周期 为什么科学家喜欢用果蝇做实验吗？原因就在于果蝇的生命周期很短，在相对较短的一段时间之内就可以对几代果蝇进行研究。类似地，如果有很多访问者访问网站，不管转化与否，在较短的时间之内就可以研究和改进SEO推广。但是对于B2B，情况并非如此。B2B网站的访问者数目较少但目标性更强，并且它的转化生命周期更长。对于后续的SEO推广而言，这意味着可获取的信息较少，进展比较缓慢。

优势：文字密集型内容。采用“常见问题及解决（FAQ）”？使用产品说明书和任务说明书如何？作为B2B网站，网站上可能有大量的文字信息，而这些信息正是搜索引擎所偏爱的内容。有些网站站长使出浑身解数来搜寻文字内容并填充到网站设计中去，所以您可以针对这些密集的文字内容，集中精力进行优化工作。如果没有这些内容，那么可能还有白皮书和PDF文档之类的营销材料可以快速地放到网站上去。当然，这里提到的文字密集型项目还有令人振奋的潜在作用，所以要确保您所放置的内容就是人们确实想看的东西。