看起来一切都很美。了解到，目前国内大部分SNS尚处在拓展用户、跑马圈地阶段。然而，门户网站参与进来了，更多的竞争者参与进来了，在拼命防止用户“水土流失”的同时，SNS的经营者们还不得不面临一个让他们最为头疼的问题—盈利模式。

“SNS要盈利，有三条路可以走，一是网络广告，二是基于用户关系数据的精准营销，三是将用户平台与其他应用结合起来，比如游戏、电子商务。但你会发现，最主要的还是要靠广告。”易观国际分析师刘彤说。

HeySpace视聆通集团总裁孙政权认为：“纯粹的SNS没法生存下去，它必须增加一些垂直性的应用，包括视频、音乐、游戏，包括更加个性化的服务。SNS是一个免费的平台，基于这一平台创造价值内容，才可以确保SNS长期运作下去。”

开心网靠小游戏火了一把，下一个开心网会是谁？SNS需要人气，可人吸引过来了，又如何留住？留下来之后还要产生效益，难道一直靠抢车位、买卖好友 之类的游戏？HeySpace旗下的169.net是靠互动视频打造中国第一互动视频社区。雅虎则推出了名为“关系”的服务，将SNS与电子商务、生活服 务联系在一起。校内网则扛起了校园招聘的大旗，以盘活学生类用户资源。

但正如孙××所说，“中国SNS已经细分化了，广告的价值打了折扣”，因为几乎每个领域都有相关主题的SNS，这似乎成了一个悖论。“如果不细分 化，形成不了圈子，没有圈子就没有更多的服务来形成足够强的用户黏性；但这又造成中国的SNS永远也长不大，因为它的圈子就那么一小点。”说。

一方面，这让SNS与游戏、电子商务结合起来变得很自然，因为后者可以分享前者的海量用户，并从中寻找到潜在的客户资源。另一方面，这也让SNS有必要开放平台。

Facebook开放了API（应用程序接口）之后，吸引了成千上万个第三方开发者竞相开发应用。通过开放平台，Facebook获得了增长，开发 者也获得了利益。受此影响和启发，国内的SNS平台也相继对外开放。今年6月12日，谷歌中国在北京高调宣布结盟天涯、Myspace中国、天际网、豆 瓣、校内网、一起网、海内网等10家中国社区网站，这些网站将共享谷歌引导开发的Open social开放式平台标准。业内人士认为，这将导致一个新的产业链条形成。应用开发者借助平台获得发展机遇，而SNS则因为应用的开发获得更多的用户和 更强的黏性，并且可以从第三方开发者那里获得利润分成。

业内人士表示，在众多的可能与实践中，SNS与电子商务结合是最值得期待的一种结果。电子商务需要客户，而SNS有着无数的潜在客户。在平台开放的前提下，SNS与电子商务平台实现对接，双方互惠互利。

可以想见的一个商业场景是：企业成为一个APP开放商，开发出包含自己产品信息并大受欢迎的应用，通过开放的API放置在具有庞大用户数量的SNS 平台上，这种应用通过关系营销、口碑的力量得到传播，每一个用户都有可能影响其他用户，或者促成购买，或者在用户的头脑中留下品牌烙印。