提到论坛推广，很多人也许就简单的认为“不就是发发帖嘛”。这点确实没错!其实，论坛推广看似简单却又很不容易。这里有个最关键的核心问题直接决定了论坛推广的成败，即如何做到精准发帖，有效的引导目标客户访问网站。不能简单地认为写篇文章不停的复制粘贴就行，这是非常错误的想法。 如何才能完成一次成功的论坛推广?要想做好论坛推广，很好细节需要在运用实施的过程中体验总结。全球电子商务专家中国诺网，结合多年来的推广实践心得，总结了直接决定论坛推广成败的几个关键核心问题，希望对处于网络营销迷茫阶段的中小企业能有所帮助。 一、分析推广需求：实施论坛推广前，先要了解清楚是要推广什么产品，产品的优势在哪里，产品的用户群是哪些人?竞争对手有没有做过类似推广?如果做过，效果如何?其中有没有值得借鉴和学习的地方，这就是所谓的知己知彼，百战百胜。接下来，再来收集和筛选适合推广的媒介平台。 二、寻找、收集目标论坛：选择目标论坛，自然是择选用户数多且活跃的论坛，其次用户群要精准。虽然论坛推广不用花钱，但也不能因此到处乱发帖子和促销信息，这点要特别注意。目标论坛也不是越多越好，要视自身企业的人力、物力量力而行，论坛太多了，反而无法更好的进行推广操作。 不同的行业和产品对应的目标客户群聚集的论坛，主要归纳为以下几类仅供参考： 站长及技术类论坛：A5站长网、落伍者论坛、Chinaz论坛、我拉论坛、站长中国论坛、MoonSEO论坛、SEOwhy、51la论坛、草根站长论坛等。 综合B2B论坛：阿里巴巴、淘宝网、慧聪网、中国制造网、全球五金网、中国供应商、环球资源网、中国制造交易网、中国食品交易网、太平洋门户网、全球化工网、敦煌网、中国产品采购网、中国免费发布信息网、贸易之窗网等; 垂直行业门户网站论坛：各个行业都有自己专门的门户网站，建材的、化工的、服装的等，数目很多，可直接在百度上面搜索，关键是找人气比较旺、alexa排名相对高的就行。 大型门户网站版块论坛：新浪、网易、搜狐、腾讯、TOM、雅虎、凤凰网之类，这些门户网站论坛分类非常庞杂，发帖前需要分析自己产品适合发到哪个版块，再有针对性发帖推广。需要提醒的是，这类稍大型的门户网站版主管理都非常严格，发帖要很小心，不要发很明显的广告贴，否则被删帖机率很高。 三、注册账号、熟悉论坛：每个目标论坛用不同IP多注册一些账号，并且账号最好用中文名字，要有特色。论坛里面的头像可以做宣传，可以专门去网上找一些比较可爱或比较另类的图片，然后放上某某公司和网址。如果有一篇好帖子，头像的曝光率会很高。另外，切记，刚进一个新论坛，不要急着发帖，首先要熟悉下各个版块的版规，如果没有按照要求发贴，就算不是广告帖，也会被删。 四、准备帖子内容素材：负责一个论坛推广时，首先要了解现在网友们最关注的是哪类话题，比如前一段时间的日本大地震，可以写核泄漏的最新进展，这样的新闻在当时就最能吸引眼球，如果无法判断当前最火的话题是什么，最简单的办法，可以参照百度、GOOGLE、雅虎等提供的排行榜。任何时候，什么最流行，在上面都能找到。 另外，要学会做标题党，选择吸引人的标题。很多的时候，自己的素材很不错，但是回帖的人就是很少，为什么?问题出在标题上。可以在原标题上加些“独家、最新、超清晰、内幕”等辅助的修饰语。发帖内容方面最好是关于名人、热点、争议、共鸣、感人等，把握产品卖点和用户需求之间的平衡。但是内容决不能脱离事实，试图欺骗点击，很有可能导致版主屏蔽网站域名或公司关键词等严重后果。 五、组织实施推广 帖子发到网站上以后，如果没有人顶帖留言，很快就会石沉大海。可以安排每个推广人员在同一论坛注册10-20个以上的账号，其中一个以关键词命名的主账号，其它的都可以作为马甲。当主账号发完帖后，每隔一段时间轮换着不同的马甲账号及时跟帖，保证所发的帖子能保持在首页出现。这里马甲跟帖可以引导用户围绕产品进行讨论，同时适当的设计一些争议与矛盾，这样更能吸引用户的参与。 其实，发帖最大的问题，就是帖子被删除!如何保证帖子不被删掉?有个帖子内容写作技巧，即站在消费者角度写些真实评论。即以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。在写上述第三方软文时，口吻要尽量口语化、浅显易懂，标题要生活化，哪怕所发帖内容中有一些错别字，也无需理会，这样网民更加会相信是真实的! 以上谈及的只是论坛推广中涉及的一点皮毛，如果想要达到比较好的效果，则需要有专业人员撰写大量原创的高质量软文，然后每天到各大高流量论坛发表贴子、维护贴子。其实，论坛推广最佳的操作手法，是先将文章大批量大规模的撒网，然后在发布后的几天内，经常在百度“domain:文章标题”进行筛选，查看软文帖在哪些网站得到的点击率及评论数比较高，再人工针对高关注度的贴子进行维护，对用户发表的评论及时给予回复和解答，争取打造成热贴，你的软文帖也才能获得最佳的曝光率。 推广无时无刻，奇迹也无处不在!总之，论坛推广要持之以恒，最重要的是执行，坚持是成功的必要条件。只要方法运用得当并且坚持下去，一定会取得成效的。 |
