早上在中国经营网看到一篇文章，是对MSN前中国区副总裁陈啸的访谈，中间谈到关于创业的话题，说的不错，话很直白，但很中听。跟其并不相识，但看到其创业的经历和创业的心得体会，颇具亲近感，或许是因为大家都走在同样的路上。作为一个创业者伴随自己的公司自己的团队，从无到有，从稚嫩到开始有自己的思想，把这其中的点点滴滴，分享给更多正在创业或者即将创业的朋友。 1、责任篇："说到底，现在我才真正成了一个打工的，是一个技工，我要为这办公室外面所有员工每个月的工资负责任。公司一天不赚钱，那就是我在为外面的员工打工，而董事会又为我打工。"陈啸将所有的关系都颠倒过来，只有等到公司赚了钱，那个时候他们才可以管自己叫老板。"这话说的不错，点中了很多自我标榜为"老板"的一类人的要害，这类人或许为的是虚荣、为面子，就是把自己摆到很高的地位，甚至目空一切！其实对于创业型公司来说，控制成本是最起码的经营学问。这个时期，可能你的业务还未趋于稳定，用户基数还屈指可数，或许连团队1年后的发展方向都未明确，只把心思花在"摆谱"上面，这样的创业路线或许对于正在读这篇文章的你也不会认同吧？更应该做的是明确发展方向，把每一分钱用到对公司发展、对团队成长更有利的地方。 2、销售篇："我做销售的时候，绝对不是低声下气，而是做好准备，拿住对方的业务需求，然后告诉他们，只有我们才能满足你。"这话说的很好，作为过来人，我很赞同。自己也经常遇到有销售人员向自己推销产品或者服务，有很多人表现的低声下气，我们可以理解成尊重，但是作为潜在用户也可能会理解为你对自己、对自己的产品或服务不够自信，是底气不足的表现。所以奉劝现阶段正处于销售阶段的朋友，透彻的了解自己的产品性能，深入的了解用户现实的需求，只需要最起码的商务礼节，你就可以成功。 3、盒饭篇："我今天中午就是在办公桌上吃的盒饭，这没办法啊。现在这个阶段，我没有时间坐在饭馆里头吃饭、喝咖啡、品甜点".对于创业者，前3年的任何时间都是宝贵的，甚至决定了你所做的事业能否快速形成规模的影响因素。这么说或许有些朋友不会很理解，之所以这么说或许是因为加入了更多的个人因素。从创办企业的这1年多时间里，除了和亲人朋友最起码的沟通交流；最起码的饭局应酬；最起码的人情往来，所有的娱乐消遣活动几乎都与我没有牵连。要强调的论点很简单，就是创业者需要把有限的时间最大化。 时间不会等人，资金链同样不会原地等你，创业者需要在一笔资金耗尽之前让公司有收入，能够盈利。创业公司在人员配备上不能和成熟企业相比，秘书可以不请；会计可以代理；办公室的卫生可以自己搞……吃饭同样可以趴在办公桌上。为什么要把自己搞的那么紧张？因为这个事情等待你要做的事情很多，如果你是一个喜欢享受的人，最好远离独自创业这条路，它不属于你。最重要的是一种创业生活的态度，人心所往，各不相同。 4、"三十年众生牛马，六十年诸佛龙象".一直很喜欢《华严经》里的这句话，本意是说想成为佛祖的龙象坐骑，首先得从凡生家畜牛马做起。这之间有一个奋斗与付出的历程，先打牢地基，然后再去谋求更高的成就。其实道理很质朴，稍微有点务实精神的人都会先打基础，再去谋求更高的发展。但偏偏简单的道理大家都不能去遵循，最后犹如倒立的金字塔，上大下小，轰然倒塌。 接触过不少的同龄创业者，同样混迹在互联网这块热土，不缺少技术，也不缺少创意，恰恰就是没有"三十年众生牛马，六十年诸佛龙象"的这种精神。你如果想成为佛门龙象，就要先付出；致力为众生服务，才能福慧双俱。 |
