要了解软文营销的技巧，首先要了解软文的概念。

      一、软文的概念

      软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。

      二、软文的技巧

      对于企业的软文营销来说，如果写好软文就显得尤为关键，接下来和大家分享一些写好软文的技巧。

      1、打造良好的口碑

      你写出来的文章，告诉浏览者：我的网站上有您需要的或者感兴趣的内容，足矣。想让网站持久发展，打造良好的口碑很重要，忌虚假宣传，看了文章大家满怀希望的去了，却给了百分之二百的失望，以后想再让他们去就难了，你的夸大其词，已经给客户灌输了“不可信”的观念。

      2、提前做好软文广告计划

      软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划，软文广告计划是软文广告操作的基础。

      3、定准目标客户

      在你确定要写这篇文章之前，要想清楚，你的目标客户是谁？你为什么要写这篇文章？谁会看？为什么要看？有什么可看性？一定要瞄准目标客户，根据目标客户的口胃去写，这样才能得到目标客户的喜好。

      4、素材来源

      素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一下几个方面：

      修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

      拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

      案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

      总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

      5、给软文拟一个新闻标题

      发布软文广告企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

6、用新闻体组织正文结构

      有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。

      7、善于运用新闻惯用词汇

      在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇？

      8、互动交流

      互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。

      9、效果评估

      软文效果评估主要有一下几种方式：

      第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。

      第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。

      第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。

      第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。

      10、宣传方式

      一篇好的文章同样不能脱离大众的视线，与互联网隔空的文章再怎么成功都不能被大众发现，所以说，选择好的宣传平台，是十分重要的，不防多投放到相关的几个平台上，特别是知名度高人气旺且是与你文章相关的平台。

      总结：让目标客户受益匪浅的文章就是好文章。只要您肯下功夫，并参照网上的一些软文写作技巧，相信您写出的软文不但不会让客户反感，还会为您带来意想不到的效果。好的软文会有很多被转载的机会，如此多的人主动、免费为您做宣传，何乐而不为呢？