市场营销学问答题
时间:07-01 16:25来源:未知 作者:网络 点击:次
1.消费者主要购买行为分为:(1)复杂的购买行为(2)减少失调感的购买行为。例子:地毯、房内装饰材料、服装、首饰、家具等(3)寻求多样化的购买行为。(4)习惯性购买行为。
1.消费者主要购买行为分为:(1)复杂的购买行为(2)减少失调感的购买行为。例子:地毯、房内装饰材料、服装、首饰、家具等(3)寻求多样化的购买行为。(4)习惯性购买行为。
2.特点:(1)购买者比较少(2)购买数量大(3)供需双方关系密切(4)购买者的地理位置相对集中(5)派生需求
3.特点:成熟期可分为三个时期:(1)成长成熟期:销售渠道基本呈饱和状态,增长率缓慢上升,还有少数后续者进入市场。(2)稳定成熟期:市场饱和,消费平稳,产品销售稳定。(3)衰退成熟期:消费水平显著下降,全行业产品出现过剩,竞争加剧。 营销策略:(1)市场改良策略(2)产品改良策略(3)营销组合改良。
4.(1)对制造商:替他们出售商品;提供有关货物的销售情况;反应消费者对货物的意见。(2)对消费者:为他们提供选择及所需的货品;在他们选择货品时,提供意见;为他们提供售后服务。 常见的零售商分为有店铺的零售商(独立商店、百货公司、连锁商店、特许商店、合作社、制造商销售店)和无店铺的零售店(自动售卖机、直销、网上商店、上门推销、流动小贩、市场摊位)。
(责任编辑:小丸子) |
------分隔线----------------------------