首先祝贺你发现了一个常人熟视无睹的商机!地区性分类信息交流服务平台确实具有大网站所不具备的优势潜力，因为它的分类可以更细化，触觉可以深入到市县区，提供给人们的服务更具体，同时也就给网站经营添加了更多繁琐工作，如果事先没有做好全盘筹划的话，经营起来就会很吃力。由于你的网站还没有试行上线，无从测试一下它的功能，所以我为您做的策划书，就只能从网站推广与网站运营两方面着手，系统的做一个分析和规划。 针对你在任务栏里提出的三点问题，即如何让网站运营轻松便捷的进行，如何吸引商家广告投入和入住以及增加更多的赢利点，如何有效的展开网站推广，我为你设计了一个“以信息源网络化为支点，由点连线扩成面，先单区域，后多区域推广”的战术，逐步增加赢利点，稳扎稳打的把事业发展起来。具体步骤与措施如下： 一、 “信息源网络化”。 二、 针对重点城市，建设分类分类信息区域站 圆满完成上一步之后，我们手头上已经掌握了不少的信息资源，可以开始充实网站内容了。还是以一个本地城市南阳为突破口，建成分类信息网站的第一个区。这时首先要做的就是确定好信息分类栏目的划分。 因为58同城和赶集网的服务主要是针对重点城市，没有细化到区县的内容，所以还需增加一些类别，比如有关当地农贸、生资、乡镇乐队、剧团演艺、各类工匠服务等等当地特有的细化分类信息。因为乡镇供求信息一般不可能从市政各类专业机构获得到，这也是突出地区分类信息网站特色的主要点。我们可以对上述分类进行重新整合细分，原则上是分类列表既要能概括所有服务，分类的命名尽量细化具体，也就是每一个分类包括的范围是独有的，绝不与别的分类存在部分重合的现象! 做完这一步，我们就已经建起了分类信息网的第一个区南阳站了。以此类推，参照上述两步骤的方法，我们及可以复制一个又一个网站分区，直到完成河南全省的所有分区建设。当然，网站新区的建设，要与推广的步骤相配合，详见下面的推广论述。 以上所述，是关于网站内容建设方面的基本措施和步骤。 三、 “由点连线扩成面”。 完成一、二两步之后，网站可以正式上线了。不过此时的网站还只有一个完整的分区，其他切换分区尚未完善内容，我们就选择已经建设好的这个区(南阳市)作为网站推广的突破口。首先选择南阳市区繁华地段人流集中的大商场作为合作对象。合作方式是网站替商场免费发布广告信息，商场则为网站宣传彩页的发放提供方便。宣传彩页的制作定为彩页单张，印上网站介绍和主要信息，加上网址和联系方式，放在商场收银台和行李暂存处，任来往人群自由索取。由于商场的信誉度高，拿到彩页单张的人群一般都会仔细浏览，就会顺着网址和联系方式找到网站了。这种方式既省力又省钱，推广效果相当好。这里，免费替商场打广告，也应签订合同或协议，为期数月或半年。期满后可以续签，但是续签的条件可能会因为网站经营情况的变化而有所改变，这也是为今后广告位出售打下基础。 除了上面的自由传播推广之外，我们还可以在周六礼拜举行现场推广。以商场为圆心，方圆十里，派出工作人员沿路发送彩页单张;这个方法并不是要推广给多少人，而是大造声势，工作人员穿上特制的印上了网站标志的工装，骑着特殊装饰了的摩托车，缓缓穿过大街小巷，适量的发送网站彩页单张。宣传效果借着人际相传，很快会传遍四方八方。 接着，以我们合作了的商场为中心，将整座城市划分为东南西北四个区，参照上述方法每个区合作一家，不一定全是商场，也可选择二手市场或别的行业。合作方式及推广措施同上。经过此一轮推广，整座城市的推广就已经拿下来了。同时，由城市推广的影响会自然辐射到四周的县乡镇，我们可以趁热打铁，顺势将网站推广渗透到城区四周的县镇。县镇的推广措施依然参照城区推广，先合作一个点，由点连线，再把影响扩散成面。至此，起步期的推广，我们就已经拿下了整个城市(南阳市)的推广了。此期间的推广成本，主要是网站彩页单张制作费用以及必需的车辆费用。城市市区需彩页单张10000份，城市四周县镇选择10个，每个2000份，即只需印刷彩页单张30000份，投入小，推广范围大，可以在短时间内把网站的知名度与影响力扩遍整个南阳区域。 四、 广告位出租，实现盈利 完成第三步的任务，仅仅是完成了推广任务，我们做网站推广的终极目标是要产生盈利。这就涉 及到赢利点的营销了。回顾上面三步，关于与商家和机构的合作，我们都是签订了为期暂定半年的合同的，其实就是为今后的广告位出租与商家入住打下伏笔的。现在，经过起步期网站推广，网站的信息量已经相当可观了，网站的访客和流量也逐渐增加，初期的合作商家享受免费广告带来的效益已经摸得着看得见，在接下来的续签事项中，我们可以分析网站运营结果及发展趋势，可以更改与商家的合作条款了。 这就是提出网站广告位租用的意见，以及商家入住网站展示商品广告的问题。这是个艰难的协商谈判过程!我们主要是依靠网站流量来说话的，如果流量不够大，就采取循序渐进的办法，推出试用期广告位出租和商家入住办法，限额招收试用用户，挑选商场、二手市场、求职市场等、以及和人们生活特别急需的行业领军人物来试用。试用期费用减半，为期 6个月。预先取之，必先与之，等到商家尝到的甜头越大，对网站的依赖性越大，网站人气流量更大的时候，我们就开始收取全额费用。当然，合作的前提是双方坦诚以待，真诚沟通，互惠互利，合同齐全，责任义务明确。 吸引商家的办法，可能还有很多，最重要的一条却是网站的服务质量及人气。为了增加网站流量，一是广泛的与河南省范围内的所有市县级网站建立链接，特别是一些人气旺的站点，最好申请图片广告链接，以我们网站丰富的信息量吸引流量，还可以聘请数人专门到各市县网站注册发帖，长期推广网站信息;二是增加网站的赢利点，也可增加人流量。 具体办法是：免费自由发布信息服务，金点子商机点读服务。这两项都要求访客必需先注册为本站会员，并在会员账户充值20元作为获得商业活动的操作资格，类似于拍拍店铺的申请条件，就是在账户充值20元。告诉用户这20元永远属于用户。用户注册并获得了发布免费信息的资格后，他就会经常前来发布信息，成为网站的回头客。同时他也会浏览各类信息，就会碰到可以花掉那20元的机会——这就是金点子商机点读服务。我们可以收集或创意一些含金量极高的商业信息，专门设置一个栏目，把阅读权限设置高一点，如果用户急于知道内容，权限不够时，可以通过付费提升权限来满足愿望。如果他有更多愿望需要满足，就会不停的往他的会员账户充值，于是就形成了网站的一个新的赢利点。当然若要实施的话，要看网站的程序有没有提供这个功能了。其实，关于网站新的赢利点的增加，主要是依靠网站功能的增加才能得以实现的，一项新的服务产生一个新的赢利点，这是网站今后发展和努力的方向。 五、 “先单区域，后多区域推广 ”。 圆满完成以上四步，网站的起步期即已结束，我们成功了一个能够产生盈利的分类信息网站的南阳分区，资源和经济实力已渐壮大起来，接下来进行多区域推广。选择南阳市周边市县进行扩展，根据我们的实力量力而行，可单区域，也可多区域同时进行。步骤和措施参照我们成功建立南阳的模式，用复制的方式快速推进。商业都是模仿复制成功的过程，我们以系统的方法，将信息源网络组建、由点连线扩成面的推广策略、逐步增加赢利点的营销模式不断复制下去， 还是要稳扎稳打，成功一个，再建一个，不断成功再建，直到河南地区分类信息网完美实现。 |
